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2019-03-15 15:08
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2018年上半年，四川省最新地板銷售數據顯示，在地板銷售比例中，精裝房占50%，并且以每年10%的速度增長，網絡銷售和裝修公司各占20%，其中，網絡銷售也呈現出增長的趨勢，門店銷售僅占10%，且新的建材市場在不斷修建過程中，類似于富森美家居、紅星美凱龍這樣大型的建材市場在成都市區已超過20家。
通過數據不難分析出，坐店銷售，等客上門的銷售量逐步被精裝房和新型的營銷模式蠶食。這些數據投影到各地經銷商市場上，主要表現在：1）市場上消費者越來越少。市場在變化，坐店銷售、等客上門的傳統營銷模式已經越來越不適應當前市場需求，必須作出改變。2）客戶進店，但成交困難。進店客戶要么是覺得產品材質或花色不滿意，要么是不知道裝修出來效果怎么樣，或者是價格高。如此種種，結果就是望眼欲穿等到的客戶，最后簽不了單。這種情況不是個例，已經成為常態，這就要求我們除了要有過硬的產品之外，還需要相配套的服務，促成客戶在店鋪成交，避免錯過時機導致客戶流失。3）業務員流失嚴重，招聘業務員難。隨著招聘平臺的開放和社會平均工資的不斷提高，銷售人員跳槽成為常態，今天還是你家門店的員工，明天就有可能到競爭對手隊伍中。傳統的通過培訓不斷強化業務員能力的方法已經越來越不適合當下門店管理模式，讓銷售變得簡單化，減少對業務員的依賴，成為門店解決實質問題的必經之路。4）地板品類多樣化，需要有一個消費者可快速便捷了解的通道。現在市場上地板種類不斷的推陳出新，新功能的地板一波連著一波，地板的花色也在不斷變化。消費者在購買地板前，大多都做過功課，有目的性的進門店找產品，難免需要的產品剛好沒有上樣。經銷商不可能為了滿足消費者需求，無限度的擴大門店，把所有的樣品都擺在貨架上，公司也不會為了滿足消費者需求，把市上所有的地板樣品都生產出來放在倉房里，這就需要線上線下統一，在網上展示所有的產品，在門店完成成交。
紅心地板李錦祥總經理經過深入的市場調查和分析，決定啟動2018年紅心地板全新發展規劃。通過產品升級，驅動消費者購買意愿；通過服務升級，為門店引流量，促成門店成交。在新的市場趨勢下，“產品驅動和服務助力”將引領紅心地板和經銷商伙伴們“山高水長路不平，攜手同攀登；待到雨過天晴時，捷報化彩虹”。
一、紅心地板產品驅動經銷商發展
1. 保障產品品質
作為公司生命線，是公司經營的基礎和前提。沒有高品質穩定產品，再好的營銷都是空談。對于奉行口碑營銷的紅心地板，產品品質一直都是公司發展的基礎和核心。公司將引進新的產品生產線，全方位提高公司信任產品品質，避免產品色差、高低差、縫隙大等問題，繼續增強消費者對紅心地板的接受度和認可度，將口碑營銷提高到一個新高度。
2. 加速新產品開發
隨著木地板市場競爭日趨激烈，紅心地板要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品。公司將繼續加大獎金投入，以新產品占領市場，鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力，讓經銷商在競爭激烈的市場上利益最大化。
3. 繼續推出限量促銷品
流量產品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產品，對于紅心而言，我們的流量產品就是限量促銷品，沒有高利潤，但是可以源源不斷獲取新用戶，提高紅心地板品牌區域知名度。同時，通過限量促銷品，強化低端消費人群購買力，填補公司低端產品市場空白，完善公司產品高、中、低端產品架構。
4. 增加預定品
公司除提供產品外，新增預定產品，除了為客戶提供專屬定制外，進一步豐富地板產品種類和花色，最大程度上滿足客戶對不同材質、不同價位、不同花色和不同風格的需求。
二、紅心地板服務助力經銷商營利
馬云說過：“純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下必須結合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，才能真正創造出新的零售起來。”走在新零售前沿的蘇寧易購，線上線下全面融合，玩轉新零售，2017年營利近1500億元。
緊跟當前市場發展趨勢，紅心地板將投入大量資金，邀請專業軟件公司開發網上銷售系統，新開發的微信小程序已經上線，紅心地板商城正在開發中。紅心地板網上營銷系統，結合經銷商門店，將解決四個方面的痛點：1）門店引流問題。新開發的紅心地板網上商城，信托微信公眾號，通過圈粉、粉絲管理、粉絲互動等活動，吸引消費者動動手指就可預先了解公司產品信息，引導意向客戶走進門店。2）促進門店成交。商城將承載門店無法實現的強大的產品展示，為客戶提供充分的選擇空間。同時，商城開通的VR體驗系統，讓客戶掃二維碼即可720度觀看每款地板各種風格的實鋪效果，解決消費者對鋪裝效果的擔心，推動消費者快速成交，避免下單后退單和換單。3）實現業務員培訓。商城將用大量的圖片、三維立體圖、文字描述介紹產品，業務員只需要在導購過程中根據客戶需求在線引導，不再需要深入的培訓。商城在釋放導購工作壓力的同時，也為經銷商解決了處處受業務員牽絆的難題。4）解決經銷商與廠家矛盾。紅心地板商城將免費為每一家經銷商開通一個價值上萬元的VIP通道。通過該通道，經銷商可實時了解產品最新動態和成本價格，避免信息在公司到業務人員再到經銷商傳遞過程中存在的偏差和誤解。
三、讓每一位經銷商成為真真正正的紅心合伙人
未來的紅心地板，將會將大量資金投放到打造線上線下相統一的商業模式。以過硬的產品作驅動，以服務作助力，以“忠誠、擔當、互助”的專業團隊精神，為不斷提高“真誠、專業、共贏”的紅心品牌價值而不懈努力，竭誠為品牌加盟商和終端客戶提供專業的木地板產品及配套服務，讓每一位紅心經銷商成為紅心合伙人，贏得未來！
