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家居淡季來臨

門店想要提升銷售業(yè)績

要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶

要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店客戶

同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額

在同一個(gè)訂單上

將小單轉(zhuǎn)大單就是一個(gè)有效的方法

一、提高銷售人員的能力

銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足

尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法

人們在做事情的時(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣

要想賣大單

就要想辦法

刺激客戶購買的緊迫感

二、重新設(shè)計(jì)銷售訂單

很多門店都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單

這張清單的設(shè)計(jì)里面大有文章

經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)

要設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單

然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品

第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)

因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候

就給顧客一種心理暗示

別人買得比我多

這樣無形中他就會(huì)增加自己的購買數(shù)量

三、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）

相信很多人有過這種經(jīng)歷

去一家快餐店吃飯

價(jià)格是14元

付錢的時(shí)候店員就說

先生收您15元找您一元

要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧

反正一塊零錢拿著也不方便

所以

在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候

一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加

也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率

四、組織團(tuán)購銷售（拼單）

面對很多猶豫不決型的顧客

銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購活動(dòng)

這樣既能夠鎖定潛在客戶

同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買

雖然相對于每位客戶來說金額減少了

但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了

既然是一種銷售手段

就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購

可以鼓勵(lì)顧客拼單

這是種小微團(tuán)購形式

五、鼓勵(lì)客戶一站式購買

采取一些產(chǎn)品套餐的方式

比如有客戶買實(shí)木地板裝臥室

客廳強(qiáng)化地板又看上了一個(gè)品牌

可是臥室地板沒看中

看上了另一家品牌的產(chǎn)品

于是賣臥室實(shí)木地板的銷售人員不干了

她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊

講了一大堆的道理

最后的結(jié)果是

客廳強(qiáng)化地板給了消費(fèi)者一個(gè)驚喜的特價(jià)

就這樣消費(fèi)者在買臥室實(shí)木地板時(shí)就連客廳強(qiáng)化地板一起買了

六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

特價(jià)是一把促銷的利劍

好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得

你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜

可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品

無疑會(huì)降低訂單的金額

所以，能不用特價(jià)就不用特價(jià)

買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)

關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力

能夠吸引顧客到店，我們做地板生意的可學(xué)下麥當(dāng)勞

麥當(dāng)勞喜歡送玩具

而且一套幾個(gè)

每次來消費(fèi)時(shí)得到一個(gè)

直到集齊全部

所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝

還要送出故事和情感來